Marcelo Castelo

Artesano del liderazgo carismático

y de la comunicación persuasiva

Persuasión

persuasion-icono

La ciencia de la persuasión estudia cómo llegar primero a la mente y después al corazón de las personas para así influir en su pensamiento y en su comportamiento.

Siguiendo los pasos adecuados todo el mundo puede mostrarse más convincente. Tener más probabilidades de lograr el SI a una petición, hacer que los productos no parezcan tan caros, lograr que los clientes, superiores y subordinados estén más dispuestos a colaborar con nosotros o probar nuevos productos… todo esto, y mucho más, se logra haciendo trabajar conjuntamente al arte de cautivar a las personas y a las técnicas científicas de la persuasión.

Comunicación

handshake

Es simple. Somos una especie social. Nuestra posición en la tribu dependerá de nuestra interacción con el resto de los miembros del clan. De ahí la importancia capital de ser capaz de dominar la comunicación verbal y no verbal y de ponerla a nuestro servicio para alcanzar la posición que anhelemos.

Si te va bien es que te comunicas bien con tu entorno. Si todavía no estás donde quieres estar tienes tres opciones: o aceptas tu posición actual, o cambias de entorno o mejoras tu comunicación.

Liderazgo y carisma

leadership

Hay quien dice que el carisma no se compra sino que se hereda. La ciencia ha demostrado que el carisma y el liderazgo son habilidades que todos podemos aprender a desarrollar.

Entre los peces gordos hay consenso en que el liderazgo es la habilidad más compleja que puede desarrollar un directivo. Ser capaz de gestionar las expectativas, (casi nunca expresadas), las ambiciones, los miedos, los egos y las emociones de una persona es todo un desafío. Lograrlo con un equipo de profesionales altamente cualificados es un arte con base científica.

«Cuando no hay una causa, un mensaje que guíe e impulse, podrá haber jefes y subordinados, pero nunca líder ni seguidores.»

Marcelo Castelo

Representado por Thinking Heads

Solo algunos de los mejores pensadores y divulgadores del mundo están representados por Thinking Heads.

Thinking Heads es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con varios Nobel (entre ellos Al Gore o Joseph Stigliz), expresidentes (como Mijail GorbachovLech Walesa o Felipe González), premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson), cineastas (James Cameron), deportistas (Pau Gasol) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante, estoy representado por Thinking Heads.

Como autor ha sido publicado por Empresa Activa, la más importante editorial de narrativa empresarial en castellano.

moneda

El Cliente ha muerto… ¡Viva el Cliente!

¡Si lo sé, no lo digo!

¡Shhh! ¡No me lo digas! en la Cadena Ser

Autor

Su investigación se centra en el liderazgo carismático y la comunicación persuasiva.

Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los ensayos: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y ¡Si lo sé, no lo digo! donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas en escenarios públicos. También pilotó el espacio semanal de liderazgo y comunicación ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER

Qué dicen sus alumnos

Estas son solo dos de las decenas de opiniones que puedes encontrar en Facebook

“Para mi hay un antes y después del curso de Marcelo. Me sentía muy insegura cada vez que tenía que hablar en público, lo pasaba francamente mal. Después de asistir a un curso con él fui capaz de dar ese salto y además, ¡empecé a sentirme cómoda! ¡¡Yo manejaba la situación!! Del siguiente Encuentro Científico Sanitario al que asistí, me traje un premio Nacional en la maleta. Fue una comunicación CON IMPACTO. ¡Gracias Marcelo!”

Marisa Fraga Sampedro
Supervisora de Área de Formación Continuada
Presidenta Subcomisión de Docencia
Xerencia de Xestión Integrada de Ferrol

“Lo que oía de los cursos de Marcelo me parecían exageraciones. Ahora entiendo por qué los asistentes dicen las cosas que dicen. ¡Espectacular!”

Eladio Candia
Fundador y director general de Formantia

amet, eleifend nunc Curabitur leo. libero. Aenean porta. luctus mattis Phasellus leo