En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.

Si en tu organización solo se exponen características y soluciones estás de enhorabuena porque cuando aprendas a llegar a las emociones alcanzaréis otro nivel.

Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras. La persuasión siempre es un camino indirecto.

En colaboración con:

¿Qué quedaría de los grandes líderes, buenos o malvados, sin su capacidad de persuasión?

¿Qué sería de las grandes marcas sin su capacidad de persuasión?

Cómo presentemos la información altera de forma definitiva cómo la analizamos posteriormente.

El científico francés Nicolás Guéguen de la Universidad de Bretagne-Sud demostró que se puede incrementar nuestra efectividad de forma importante solo con pequeños cambios.

Un chico tenía que conseguir, diciendo siempre lo mismo, el teléfono de chicas desconocidas por la calle de tres formas diferentes:

  1. Llevando una bolsa de deportes. Le dieron el teléfono el 9%.
  2. Sin llevar nada en las manos. Consiguió el teléfono del 14%.
  3. Llevando una guitarra. En este caso logró el teléfono del 31% lo que más que triplica la primera opción y duplica los resultados de la segunda.
¿Te gustaría conocer herramientas que te ayuden a duplicar o triplicar la efectividad de tus propuestas? 

Enciende tu capacidad de persuasión y la de tu organización

En la

responderemos a las siguientes preguntas con estudios científicos.

  • ¿Quieres saber qué palabra permite pasar del 60% al 94% las personas que te dicen que si a una petición? Porque esa palabra existe.
  • ¿Quieres saber cómo conseguir que las personas con las que hayas tenido un conflicto comiencen a estar más a gusto contigo? Porque está demostrado que en la mayoría de los casos es posible.
  • ¿Quieres saber cómo hacer que tus productos no parezcan caros? Porque esto también es posible hacerlo.
  • ¿Quieres saber cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido? Porque hay formas de pedirlo que lo pueden lograr.
  • ¿Quieres saber cómo conseguir que las personas estén más predispuestos a colaborar contigo? Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
  • ¿Quieres saber cómo hacer que tus colaboradores se orienten a conseguir resultados? Porque dependiendo de los mensajes indirectos podemos conseguirlo.
  • ¿Quieres saber cómo lograr que tus técnicos seán más cuidadosos y rigurosos en su trabajo? Porque un simple cuadro lo puede conseguir.

Todas las preguntas anteriores y muchas más tienen respuestas avaladas con estudios científicos que descubrirás en la Semana de la Persuasión.

Si quieres conseguir:

  • Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
  • Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
  • Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.

Entonces harás bien en inscribirte en la

Porque trabajaremos los 4 detonadores de tu persuasión y de tu organización

 Posibilidad única

lunes

2 de octubre

En esta jornada eliminaremos la timidez y reduciremos la incomodidad y la vergüenza para ser capaces de mostrar con naturalidad todo nuestro atractivo para llegar a ser persuasivos. Este seminario es el primer paso hacia lograr que el profesional se muestre seductor y seguro de si mismo.

Especialmente útil para los perfiles más introvertidos.

Más información [aquí]

MARTES

3 de octubre

Veremos la importancia de las primeras impresiones y la relevancia de la comunicación no verbal (CNV) en las negociaciones y en la creación de estados de opinión. Veremos cómo utilizar nuestra CNV tanto para persuadir como para entender el ánimo de nuestro interlocutor.

CNV para negociar y persuadir.

miércoles

4 de octubre

Este día toca profundizar en las técnicas para exponer ideas, productos, servicios y proyectos de forma impactante. Aprenderemos a hacer presentaciones que dejen huella para ganar el recuerdo de los oyentes.

El arte de hablar en público.

Más información [aquí]

Jueves

5 de octubre

Hemos llegado a las siete técnicas científicamente demostradas de la persuasión. Hasta ahora hemos visto cómo ser profesionales o empresas más interesantes y atractivas hoy toca aprender a ser más persuasivos.

El arte de conVencer.

Más información [aquí]

Beneficios

Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Desarrollo de la elocuencia.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.

Destinatarios

Directores generales, gerentes y personal directivo.
Médicos y personal sanitario en general.
Docentes del ámbito secundario y universitario.
Ejecutivos.
Consultores y vendedores.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Profesionales que busquen fortalecer la imagen de productos, servicios o ideas.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.

Reservado el derecho de admisión

Este entrenamiento no es útil para todo tipo de profesionales.
Si estás pensando en inscribir a trabajadores resabiados para intentar que les cambiemos: ¡No lo hagas!
Cuando seamos capaces de hacer milagros lo comunicaremos convenientemente. Hasta ese día cuenta con que en la

No somos útiles a quienes disfrutan de su posición de desesperanzada soberbia. No podremos hacer nada con aquellos que todo lo saben y que están seguros de que no necesitan explorar caminos alternativos.

Nuestra utilidad se limita a dos perfiles profesionales:

  • Colaborar haciendo aún mejores a los que ya siendo buenos profesionales quieran seguir avanzando.
  • Ayudar a mejorar a quienes estando perdidos tienen la humildad de admitir su responsabilidad en su situación actual y desean sinceramente hacer los cambios que les permitan mejorar sus resultados.

¿Qué dicen quienes ya han asistido?

Elena Diéguez

A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]

Carolina Pardo Sevilla

Marcelo es una de esas personas que todo el mundo debería conocer. Se aprecia a leguas su empatía, su proactividad y su optimismo que arrastra poquito a poquito, en definitiva, es un crack. [...]

Samuel Fraga Mateos

Marcelo me ha enseñado y motivado a mejorar, con trabajo y esfuerzo, en mi día a día, me ha enseñado la importancia de aspectos a los que yo nunca se la habría dado y por último, pero no menos [...]

Carlos Graña Ramos

Obligatorio. De los pocos cursos de los que he sacado muchísimas cosas útiles para el trabajo y para el día a día. ¡Sencillamente excelente! Carlos Graña Ramos. Arquitecto en Sinergia de [...]

Isabel Alonso Santalla

Que suerte cuando te encuentras en tu vida con gente que sea capaz de motivar e inspirar. Son pocos los maestros que lo hacen y que además consiguen impregnarte con algo de su fuerza. Marcelo es [...]

Eurogestión

¡Impresionante! No solo es que Marcelo sea un “maestro”, es que lo enseña y transmite marca un antes y un después. Gracias. Queta Fernández. Presidenta de Eurogestión

Eladio Candia Bouso

Lo que oía de los cursos de Marcelo me parecían exageraciones. Ahora entiendo porqué los asistentes dicen las cosas que dicen. ¡Espectacular!. Eladio Candia. Director General de Formantia

El pase normal de acceso a la

tiene un coste de 1.000€, pero la

Quiere hacer llegar la oportunidad este año 2017 a todas las instituciones, empresas, autónomos e incluso profesionales liberales y no quiere que el importe económico sea un obstáculo por lo que el precio del

Pase Ejecutivo (entrada a toda la semana pudiendo ir cada día una persona diferente de la misma organización)

¡solo 600€!

También tienes la posibilidad de inscribirte a un único día por solo 200€.

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Sobre el experto en persuasión

Marcelo Castelo

Autor

Como autor está especializado en liderazgo, inteligencia emocional y comunicación persuasiva.
Ha escrito dos libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en la comunicación persuasiva que se aplica en las ventas de servicios y en Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analiza cómo afrontar las preguntas incómodas.
También es el autor de su teoría de la comunicación La transición de fase.

El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!

Respuestas suicidas a preguntas envenenadas

Conductor del programa semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER

Representado por Thinking Heads

Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante Marcelo Castelo está representado por Thinking Heads.
Su ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/

La persuasión se entrena.

Quienes creen que la persuasión surge de forma espontánea se limitan a hablar. Los que creen que la persuasión depende, en gran medida, de ellos mismos trabajan sus mensajes y estudian cómo presentar para conVencer.
La calidad de nuestra comunicación es proporcional a la de nuestros resultados. Si mejoramos nuestra persuasión estamos  mejorando nuestros resultados profesionales y personales.

Si no lo has hecho arriba, cubre este formulario para inscribirte en la Semana de la Persuasión en A Coruña