A las personas no nos gusta que nos vendan,

pero nos entusiasma comprar.

Para que les quieran comprar a tus comerciales tienen que dominar

 

Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional

 

El evento de transformación de comerciales que logra

 

Vendedores que venden

En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.

Si en tu organización solo se exponen características y soluciones estás de enhorabuena porque cuando aprendas a llegar a las emociones alcanzaréis otro nivel.

Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.

Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de las decisiones de compra son subconscientes

Si tus vendedores dirigen sus argumentos de venta hacia el 5% racional no esperes resultados muy eficientes.

¿Qué quieres?:

¿Informadores o vendedores?

¿Dependientes o vendedores?

¿Coleccionistas de “likes” o vendedores?

¿Quieres vendedores orgullosos de su trabajo o quieres despachadores temerosos de ponerse al tajo?

Tras un gran profesional

siempre hay un vendedor emocional

  • ¿Quieres que tus vendedores sepan qué palabra les permitirá pasar del 60% al 94% las personas que te dicen que si a una petición? Porque esa palabra existe.
  • ¿Quieres que aprendan a exponer sus productos o servicios para que no parezcan caros? Porque esto también es posible hacerlo.
  • ¿Quieres que logren que los clientes quieran probar un producto nuevo o desconocido? Porque hay formas de pedirlo que lo pueden lograr.
  • ¿Quieres que conozcan cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar con ellos? Porque dependiendo de un par de pasos se puede conseguir.

Todas las preguntas anteriores y muchas más tienen respuestas avaladas con estudios científicos que descubrirás en el curso taller 

Vendedores que venden

Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional

Quien vende mal no es un vendedor emocional

Porque vendedor que no enamora,

vendedor que implora

Si, dependiendo del sector, quieres conseguir:

  • Incrementar hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
  • Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
  • Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.

Entonces contrata para tus vendedores el curso-taller

Vendedores que venden

Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional

Porque

el vendedor emocional vende como un animal

Solo dedicaremos una jornada muy intensiva porque el tiempo de los vendedores, si son buenos, es lo más valioso.

Beneficios

Descubrir el orgullo de vender.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.

Destinatarios

Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.

¿Porqué deberías dejarme a tus vendedores?

Porque yo no hago cursos de ventas, hago eventos de transformación de vendedores.

Porque soy Marcelo Castelo

y porque las ventas me las tomo con mucho celo

Porque

Acumulo más de 30 años de experiencia en ventas.

Llevo facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.

Porque

he vendido servicios y he vendido productos.

he hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.

he dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.

Y porque he dedicado años al proceso de análisis y reflexión que me permitió crear el evento de transformación de comerciales que logra…

Vendedores que venden

Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional

Porque soy autor

Como autor he dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
He escrito dos libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analizo cómo afrontar preguntas incómodas.
También soy el autor de la teoría de la comunicación La transición de fase.

El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!

Respuestas suicidas a preguntas envenenadas

Porque dirijo el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la Cadena SER

Porque estoy representado por Thinking Heads

Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en mi faceta de autor como en la de conferenciante estoy representado por Thinking Heads.
Mi ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/

Por lo que dicen quienes ya han asistido

Elena Diéguez

A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]

Carolina Pardo Sevilla

Marcelo es una de esas personas que todo el mundo debería conocer. Se aprecia a leguas su empatía, su proactividad y su optimismo que arrastra poquito a poquito, en definitiva, es un crack. [...]

Samuel Fraga Mateos

Marcelo me ha enseñado y motivado a mejorar, con trabajo y esfuerzo, en mi día a día, me ha enseñado la importancia de aspectos a los que yo nunca se la habría dado y por último, pero no menos [...]

Carlos Graña Ramos

Obligatorio. De los pocos cursos de los que he sacado muchísimas cosas útiles para el trabajo y para el día a día. ¡Sencillamente excelente! Carlos Graña Ramos. Arquitecto en Sinergia de [...]

Isabel Alonso Santalla

Que suerte cuando te encuentras en tu vida con gente que sea capaz de motivar e inspirar. Son pocos los maestros que lo hacen y que además consiguen impregnarte con algo de su fuerza. Marcelo es [...]

Eurogestión

¡Impresionante! No solo es que Marcelo sea un “maestro”, es que lo enseña y transmite marca un antes y un después. Gracias. Queta Fernández. Presidenta de Eurogestión

Eladio Candia Bouso

Lo que oía de los cursos de Marcelo me parecían exageraciones. Ahora entiendo porqué los asistentes dicen las cosas que dicen. ¡Espectacular!. Eladio Candia. Director General de Formantia

Y porque

Podrás contratar este evento en tres modalidades

1. Modalidad normal: 

Tus vendedores reciben el entrenamiento y tú pagas su precio. Es la forma habitual de contratación.

 

2. Modalidad evento + consultoría con coste fijo:

Tus vendedores reciben el entrenamiento y te hago una consultoría posterior de 2 medias jornadas en el que recibirás un informe con las orientaciones de qué cambios deberías realizar en la organización y en la estrategia de tu equipo de ventas para hacer la transición de fase hacia la venta emocional para lograr vendedores que venden.

 

3. Modalidad evento + consultoría con coste variable:

Tus vendedores reciben el entrenamiento Vendedores que venden y yo asumo el papel de consultor de tu equipo de ventas: realizo los cambios (previo consenso) necesarios, acompaño y sigo durante 3 meses a tu equipo comercial y tú pagas el 50% del coste del curso y un porcentaje, dependiente de factores que comentaremos personalmente, de la facturación lograda durante 4 meses. En esta modalidad recibirás un informe individualizado sobre las fortalezas y las áreas de mejora de cada uno de tus vendedores.

 

La selección de la modalidad de contratación podrás decidirla al finalizar el curso.

Máximo 25 asistentes por curso.

Tengo muchas más cosas que contarte por lo que cubre este formulario y me pondré en contacto contigo