¿Cómo diferenciarnos

cuando los productos y los servicios son tan similares?

Las personas somos muy raritas, no nos gusta que nos vendan,

pero nos entusiasma comprar.

Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar

La transición de fase hacia la venta emocional

El curso de transformación que logra

En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.

Si en tu tienda, comercio o consultora solo se exponen características y soluciones estás de enhorabuena porque cuando aprendas a llegar a las emociones alcanzaréis otro nivel.

Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.

Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.

Si tus argumentos de venta se dirigen hacia el 5% racional no esperes ser uno de esos Profesionales que enamoran.

Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:

Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.

Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han es posible hacerlo.

Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.

Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.

* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.

¿Necesitas más información? Sigue leyendo.

¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?

* Todas las fotos de esta página pertenecen a cursos impartidos por Marcelo Castelo.

Si quieres conseguir:

  • Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
  • Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
  • Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.

Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.

Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.

Horario de 16:00 a 21:00

Profesionales que enamoran*

Vendedores que venden

*El curso de transformación profesional recomendado** por 9 de cada 10 clientes.

**Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.

Beneficios:

Descubrir el orgullo de vender.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.

Destinatarios:

Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.

Ourense

12 de julio

Vigo

27 de agosto

El curso se realizó en el Hotel Coia.

¡Quedaron 3 plazas sin cubrir! 😐

A Coruña

5 de octubre

Toledo

25 de octubre

Porque

El vendedor emocional es el más racional porque nada hay más persuasivo que dirigirse a las emociones.

Porque he diseñado el curso que forma

Porque

Acumulo más de 30 años de experiencia en ventas.

Llevo facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.

Porque

como consejero delegado de Professional Training he vendido servicios y como director general de San Luís (división informática) he vendido productos.

he hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.

Porque no hago cursos de ventas, hago eventos de transformación del enfoque comercial.

Porque le he vendido a algunos de los mejores vendedores

Porque soy autor

Autor

Como autor he dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
He escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analizo cómo afrontar preguntas incómodas.

Director del espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la Cadena SER.

El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!

Respuestas suicidas a preguntas envenenadas

¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER

Autor y conferenciante representado por Thinking Heads

Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento.
Ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/
Biografía profesional: http://www.marcelocastelo.com/biografia-marcelo-castelo/

Por lo que dicen quienes ya han asistido a mis cursos

Elena Diéguez

A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]

Carolina Pardo Sevilla

Marcelo es una de esas personas que todo el mundo debería conocer. Se aprecia a leguas su empatía, su proactividad y su optimismo que arrastra poquito a poquito, en definitiva, es un crack. [...]

Samuel Fraga Mateos

Marcelo me ha enseñado y motivado a mejorar, con trabajo y esfuerzo, en mi día a día, me ha enseñado la importancia de aspectos a los que yo nunca se la habría dado y por último, pero no menos [...]

Carlos Graña Ramos

Obligatorio. De los pocos cursos de los que he sacado muchísimas cosas útiles para el trabajo y para el día a día. ¡Sencillamente excelente! Carlos Graña Ramos. Arquitecto en Sinergia de [...]

Isabel Alonso Santalla

Que suerte cuando te encuentras en tu vida con gente que sea capaz de motivar e inspirar. Son pocos los maestros que lo hacen y que además consiguen impregnarte con algo de su fuerza. Marcelo es [...]

Eurogestión

¡Impresionante! No solo es que Marcelo sea un “maestro”, es que lo enseña y transmite marca un antes y un después. Gracias. Queta Fernández. Presidenta de Eurogestión

Eladio Candia Bouso

Lo que oía de los cursos de Marcelo me parecían exageraciones. Ahora entiendo porqué los asistentes dicen las cosas que dicen. ¡Espectacular!. Eladio Candia. Director General de Formantia

Cuando habían pasado ocho días desde mi 52 cumpleaños el cirujano me explicó que mi forma de evacuar me estaba provocando fisuras anales.

Si por llevar mucho tiempo haciendo algo crees que no puedes aprender nada nuevo posiblemente tengas razón por lo que deja sitio en este curso a quien crea que aún puede seguir avanzando en su vida.

Marcelo Castelo.

Averigua cuándo estaré en tu ciudad