foto_libroNada hay más caro para una empresa que permitir que los comerciales aprendan su profesión -vender- aplicando la fórmula de ensayo y error.

En momentos de crisis lo único vital son las ventas. Cuando la demanda mengua contar con vendedores preparados, motivados y enfocados en la búsqueda de ingresos es la única diferencia importante.

En este taller conocerás la fórmula que te permitirá convertirte en un vendedor con resultados extraordinarios, a la vez que descubres el secreto de la venta de servicios y que desencadenamos los detonantes que harán que encuentres la motivación que necesitas para verte alcanzar tus objetivos de venta.

Verás cómo lo hacen los mejores, sentirás sus diferencias y escucharás los mensajes que incrementarán de forma extraordinaria tu éxito profesional.

Contenidos

Si bien los contenidos se adaptan a las necesidades de la empresa, no es lo mismo vender en una tienda que ser un consultor de sistemas complejos, a continuación exponemos algunos puntos que suelen estar en nuestros talleres de ventas.

  • La gestión de las emociones en el proceso comercial.
  • La relación cliente-vendedor; relaciones subordinadas y relaciones de igualdad.
  • El posicionamiento; especialistas frente a generalistas.
  • Los actores; el cliente; la necesidad; la competencia; el vendedor; el entorno; cuándo pelear la venta y cuándo dejarla ir.
  • Los posibles roles del cliente; el bueno, el feo, el malo y el desconocido.
  • La venta como juego de estrategia; patrones con más probabilidades de éxito; detección de aliados y de obstáculos.
  • Nuestra propuesta; estructura de una propuesta ganadora; creación de una propuesta que sea percibida de valor por parte del cliente.
  • Tipos de vendedores; sólidos, líquidos y gaseosos; la transición de fase;
  • La fórmula de las 3D y la de las 3A como opción personal de cada vendedor.
  • El arma de construcción masiva; habilidades que permiten al vendedor emocionar y seducir a sus clientes.
  • E=mc3; la fórmula del éxito de la venta de servicios.

Beneficios

  • Incremento de la cifra de ventas de cada comercial.
  • Concienciación de la responsabilidad única e intransferible del vendedor en la consecución de su cifra de ventas.
  • Aprendizaje de las técnicas de búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y clientes.
  • Creación de una propuesta de valor para cada operación.
  • Tratamiento del cliente según sus propios objetivos.
  • Creación de un equipo autónomo, independiente y con confianza en si mismo.
  • Desarrollo de habilidades sociales que hagan que el cliente desee estar con nuestro vendedor.
  • Dominio de los principios y técnicas de una comunicación eficaz.
  • Control de las técnicas de cierre de venta.

Destinatarios

  • Profesionales liberales de cualquier profesión que vendan servicios.
  • Gerentes y directores generales.
  • Directores comerciales y jefes de venta.
  • Consultores.
  • Vendedores.

Metodología

  • El alumno es el centro del proceso de aprendizaje.
  • Basado en el principio de aprender haciendo.
  • Sesiones prácticas, participativas y vivenciales.
  • Exposiciones públicas y debates temáticos en los que los alumnos participan por igual.
  • Grabación y análisis de intervenciones.

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