Este taller es nuestro Santo Grial. Nuestro brebaje mágico que te convertirá en un profesional completamente distinto, tanto en la venta cara a cara como cuando lo tienes que hacer ante un auditorio atestado de clientes o compañeros.

Descubrirás el secreto que te permitirá vender más servicios a la vez que aprenderás cómo convertirte en alguien más influyente y persuasivo.

En este taller conocerás la fórmula que te permitirá convertirte en un vendedor con resultados extraordinarios, a la vez que aprendes técnicas para hablar en público que te permitirán incrementar de forma disruptiva tu capacidad de influencia y persuasión.

Verás cómo lo hacen los mejores, sentirás sus diferencias y escucharás los mensajes que incrementarán de forma extraordinaria tu éxito profesional.

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Contenidos

  • La relación cliente-vendedor; relaciones subordinadas y relaciones de igualdad.
  • Los actores; el cliente; la necesidad; la competencia; el vendedor; el entorno; cuándo pelear la venta y cuándo dejarla ir.
  • Los posibles roles del cliente; el bueno, el feo, el malo y el desconocido.
  • Tipos de vendedores; sólidos, líquidos y gaseosos; la transición de fase; La fórmula de las 3D y la de las 3A como opción personal de cada vendedor.
  • E=m*c3; la fórmula del éxito de la venta de servicios
  • El lenguaje verbal y no verbal; las palabras y su significado; las muletillas; la elocuencia; la adaptación del lenguaje a la audiencia; la mirada; las manos; los gestos; nuestro cuerpo como parte del mensaje; el dominio del escenario.
  • Las emociones; la timidez; la vergüenza; el miedo al ridículo; la autoestima; el liderazgo; el autocontrol; la aceptación individual; el uso de la adrenalina.
  • Teoría de la Retórica; la Oratoria; la importancia de la persuasión; el liderazgo; estructura básica de una exposición pública: la conferencia, el discurso, el trabajo académico y el debate.
  • El debate; la argumentación; el otro punto de vista; la agilidad mental.
  • La estructura; el control de los tiempos; el comienzo; creando un buen final.
  • La fórmula de la persuasión.
  • Los diez errores más frecuentes en una presentación.
  • Diez claves para una presentación con Impacto.

Beneficios

  • Conversión de vendedor a persuasor.
  • Incremento de la cifra de ventas de cada comercial.
  • Concienciación de la responsabilidad única e intransferible del vendedor en la consecución de su cifra de ventas.
  • Creación de una propuesta de valor para cada operación.
  • Creación de un equipo autónomo, independiente y con confianza en si mismo.
  • Incremento de la seguridad personal.
  • Forja de la capacidad de persuasión y liderazgo.
  • Hablar en público con convicción y elocuencia.
  • Potenciación de la agilidad mental, la síntesis y el espíritu crítico.

Destinatarios

  • Profesionales liberales de cualquier profesión que vendan servicios.
  • Gerentes y directores generales.
  • Directores comerciales y jefes de venta.
  • Consultores.
  • Vendedores.

Metodología

  • El alumno es el centro del proceso de aprendizaje.
  • Basado en el principio de aprender haciendo.
  • Sesiones prácticas, participativas y vivenciales.
  • Exposiciones públicas y debates temáticos en los que los alumnos participan por igual.
  • Pruebas prácticas y teóricas.
  • Modalidad In Company:
    • 5 jornadas a tiempo completo.
  • Modalidad calendario:
    • 12 sesiones vespertinas de 3 horas cada una.

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