Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
¿Cómo diferenciarnos
cuando los productos y los servicios son tan similares?
¡O eres el más barato o enamoras!
Los ourensanos son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero les encanta comprar.
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
La transición de fase hacia la persuasión emocional
El curso de transformación que logra…
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
* Todas las fotos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de que te compren.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Profesionales de todos los ámbitos que tengan relación con clientes externos o internos.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado*.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación comercial.
* A lo largo de toda la tarde solo haremos un descanso prostático-humanitario de lo que dure la cola en el servicio.
¿Aún no tienes claro por qué?
Porque
Acumula más de 30 años de experiencia en ventas.
Lleva facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
ha vendido servicios y ha vendido productos.
ha hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
ha dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Porque no hace cursos de ventas, hace eventos de transformación del enfoque comercial.
Porque le ha vendido a algunos de los mejores vendedores
Cuenta atrás para el inicio de la transformación
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Porque es autor
Autor
Como autor ha dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas.
Dirige el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
Respuestas suicidas a preguntas envenenadas
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Por lo que dicen quienes ya han asistido a sus cursos
En Ourense, el jueves 25 de enero
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
de 16:00 a 21:00
*El curso de transformación profesional recomendado* por 9 de cada 10 clientes.
*Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.
El coste de seguir igual solo tú puedes calcularlo. El de convertirte en un
Vendedor que vende y enamora es de
150€
Pero si eres ágil podrás disfrutar de esa dulce sensación de saber que estás comprando al mejor precio
